Плюсы системы TRADE-IN схемы при покупке строящегося жилья для клиента бросаются в глаза, а недостатки неочевидны.
Самый главный плюс— это возможность забронировать и зафиксировать стоимость квартиры в новостройке на время реализации своей квартиры на вторичном рынке. Фиксация стоимости новостройки до момента реализации собственного жилья — своего рода страховка от повышения цен в проекте, что позволяет четко планировать расходы на покупку.
Так же схема трейд-ин подходит покупателям, не получившим одобрения по ипотеке.
Но - есть нюансы!
Надо начать с того, что Застройщик и Риэлтор осуществляют два разных вида деятельности. Застройщик не обладает риэлторскими компетенциями, и для него продажа вторичного жилья – другой вид бизнеса и нужен лишь для того чтобы продать свою квартиру.
Если он не сможет продать «Вторичную» квартиру клиента в определенный срок, у него нет необходимого финансирования.
Если же теоретически предположить, что застройщик выкупает объект сам, то у него появляется необходимость продажи такого лота и, как следствие, возникает дополнительная налоговая нагрузка.
Альтернативой может являться срочная продажа. Но любой срочный выкуп предполагает серьезный дисконт. В таком случае стоимость объекта может снижаться на 10–20%. Но такой сценарий абсолютно не выгоден продавцу.
Для эффективной продажи застройщику все равно нужен риэлтор.
Как правило, в Санкт-Петербурге застройщики не выкупают квартиры, а продают через свои аффилированные агентства недвижимости.
Таким образом, продажи по трейд-ин позволяют застройщику нарастить общий объем продаж, а «придворным риэлторам» заработать.
Но насколько это выгодно клиенту? Потеря в стоимости будет ощутимой в любом случае, ведь для БЫСТРОЙ и ГАРАНТИРОВАННОЙ продажи потребуется идти на уступки, в первую очередь в стоимости. Для низколиквидных вариантов это ещё может быть выгодно, а хорошую квартиру по адекватной цене лучше продать свободно и потом уже распоряжаться вырученной суммой.
Еще одна немаловажная деталь: как правило, покупатель новостройки все равно должен внести первоначальный взнос (в размере около 20%), чтобы его квартиру «взяли на реализацию».
К тому же надо учитывать вопрос: а где покупатель новостройки будет жить, после того, как его квартира будет продана, а новая еще не построена?
Поэтому большинство клиентов, обращающихся по программе трейд-ин, продают не единственное жильё, у них есть, где жить.
Как правило, вторичное жилье, которое они продают с целью приобретения новостройки, — это доставшиеся по наследству квартиры. Они менее чувствительны к потерям в цене, которые необходимы, чтобы продать вторичную квартиру в короткие сроки.
Если всю схему трейд-ин осуществляет Застройщик, то это ещё может как- то работать в пределах одной локации, например Санкт- Петербург и Ленинградская Область.
Но сегодня, когда большая часть продаж приходится на региональных покупателей, необходимо участие профессиональных риэлторов, которые сотрудничая со своими коллегами из других регионов, доведут такие сделки до успешного завершения!
За 25 лет своей деятельности АВЕНТИН подружился со всеми надежными застройщиками Санкт- Петербурга, досконально знаем все Жилые Комплексы Петербурга и наладили партнёрские отношения с большинством региональных коллег. Поэтому для сотрудников АВЕНТИНА трейд-ин сделки - ежедневная работа, в рамках которой мы успешно совмещаем несколько параллельных (зачастую в разных регионах) сделок.
⠀
Ориентируясь на запросы обратившегося в АВЕНТИН клиента мы подбираем:
- лучший строящийся объект по лучшей цене, со всеми возможными акциями и скидками;
- самую выгодную ипотечную ставку у наших банков - партнеров;
-организуем индивидуальные туры
- обеспечиваем юридическое сопровождение сделки.
⠀
Сотни клиентов АВЕНТИНА уже приобрели квартиры в строящихся домах по трейд- ин схеме и счастливо проживают в Санкт- Петербурге.
Хотите на лучших условиях приобрести лучший, из представленных на рынке строящейся недвижимости Санкт- Петербурга, объект - обращайтесь в АВЕНТИН!
#новостройкиспб #недвижимостьспб #новостинедвижимости #квартираспб #риэлторспб